【一線風采·實干興企】深耕一線拓市場 砥礪前行鑄品牌

發布時間：2024-4-9

中國西電所屬濟變濟特始終堅持市場開拓與品牌建設的戰略地位，立足電氣裝備制造主業， 創新產品、強化履約、開拓市場、緊抓訂單，充分發揮行業地位優勢，做大做優干變傳統優勢產品， 增強核心競爭力，以點帶面，將傳統優勢轉化為比較優勢和競爭優勢，助力產業轉型升級，實現企業高質量發展。

一、市場開拓采取多元化創新模式

推動漸進式、多元化創新模式，多方位筑牢市場營銷網絡，不斷提升內部協同能力及外向創新力度。

01 資信審查

建立完善投標前的資信評估機制。充分利用專業信息網站，在投標前對目標客戶進行信用評估，多 角度了解潛在客戶的資信情況，從源頭上促進優質訂單的簽訂。

02 人員配置

成立區域營銷小組。為適應當前市場的新形勢、新環境，提高業務人員工作積極性與主動性，充分挖掘目標區域市場資源， 推進成立區域營銷小組，探索新的營銷模式。

03 信息遴選

進行專項市場分析與業績整合。對硅料加工、鋰電等新興行業，通過專業信息查詢網站、行研報告、各省政府重點項目及政策等多渠道， 以各行業上市公司、龍頭企業動向為切入點，對特定行業進行專項市場分析，整合梳理公司業績，錨定目標市場，提升投標效率。

04 部門協同

構建營銷協同模式。推進“技術+銷售”組合營銷方式，技術部門與銷售部門就技術要求與技術澄清高效溝通協作， 必要時可升級為高層訪問以及“技術+銷售”組合營銷，全方位促進市場開拓和訂單簽訂。

二、推進品牌建設與市場開拓的良性循環

品牌建設與市場開拓兩者相輔相成，優秀的品牌能夠有效地促進市場開拓，濟變濟特緊抓品牌建設，多角度全方位打造國內領先的干配變研發制造中心。

01 優化研發制造

一是提升自主研發能力。構筑三位一體設計平臺，集變壓器的電磁優化設計、參數化繪圖、 多物理場仿真分析等功能于一體，實現高效、精準的設計，落實用戶需要，為市場開拓保駕護航。 二是打造干式變壓器智能化生產流水線。大力推進智能化、數字化升級改造，建成了自動配送系統、 真空澆注設備智能化產線、原材料模具智能立體庫、變壓器裝配智能化流水線、變壓器試驗智能化流水線、線圈模具智能立體庫等， 干變智能化產線項目入選國家智能制造優秀場景，為市場開拓提供了堅實的后盾。

02 認證資質榮譽

一是完善公司資質。建立并完善了包括質量管理、環境管理、能源管理、職業健康安全管理在內的質量管理體系， 通過了EHS管理體系審核，獲得了百余種國家權威機構出具的檢驗報告以及各類特殊性能第三方權威報告， 擁有了綠色工廠、綠色設計產品、碳足跡、智能制造等認證證書，干式變壓器成功入選濟南市優勢工業產品目錄，為市場開拓提供了可靠的保障。 二是構建公司榮譽體系。近年來，陸續通過審核并獲得了國家工信部智能制造優秀場景單位、 山東省高新技術企業、山東省專精特新中小企業、山東省“AAA級信用企業”、山東省科技創新先進單位、濟南市企業技術中心、聚變產業聯盟理事單位等多項榮譽。